被并購方認為“癩蛤蟆想吃天鵝肉”是什么感覺？來看看楚天科技（300358，SZ）的經歷。
7月14日，楚天科技發布業績預告，預計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5732萬元~6729萬元，比上年同期增長15%~35%。上半年，楚天科技還完成了一件大事：收購國際一流制藥裝備企業德國Romaco Holding GmbH（以下簡稱Romaco），并在6月30日完成75.1%股權交割。
這是楚天科技第一次出海并購，而并購的標的是目前排名全球第七的醫藥裝備大鱷。楚天科技董事長唐岳近日在接受《每日經濟新聞》記者采訪時回憶稱，當他提出收購意愿的時候，對方直言不諱地問，“你們會不會傷害Romaco的品牌”，甚至認為楚天科技是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。
半年時間拿下德國大鱷
7月26日，楚天科技并購Romaco即將滿三個月，唐岳邀請了Romaco集團和子公司的30多名核心成員來到楚天科技所在地湖南長沙，進行深層次的交流和對接。
Romaco是全球第七大醫藥裝備制造集團，無論是在產品技術還是品牌都優于楚天科技。唐岳說，當時Romaco的母公司DBAG和Romaco集團主要對楚天科技的并購原因、實力和品牌整合能力有所顧慮。
從2016年11月初次前往德國法蘭克福會見DBAG高層和Romaco高管提出并購意愿，到2017年4月28日正式簽署收購要約，唐岳和他的高管團隊僅花了半年時間就拿下這家已有百年歷史的醫藥裝備大鱷。唐岳認為，歐美成熟的賣家是有大智慧的公司，特別重視買賣雙方的門當戶對，但在談判過程中善于從文化和心理上壓制中國買家。
“他們覺得中國制造業發展才幾十年時間，所以在心理上有優勢。”唐岳說，即便到現在中國的制造業也無法與德國相提并論，而在過去的粗放式發展更是給中國產品打上了粗制濫造的印記。現在，諸如華為這樣的一批企業迅速崛起，中國品牌的世界影響力也逐漸形成。
漂洋過海買回來的資產，楚天科技還將面臨更具挑戰的整合問題。唐岳表示，文化融合是建立在利益考慮的基礎上，因此母公司應該給予子公司利益層面的照顧和服務來支持其發展，而不是去抽調資源。接下來，楚天科技將加大Romaco位于上海的中國公司建設，并融合楚天科技現有的銷售網絡來支持其服務。此外，楚天科技與Romaco還要在文化、管理和品牌商產生進一步的融合效應。
公司并購沒有停下腳步
如今，楚天科技已經從單一的裝備制造商轉變為智慧制藥工廠整體解決方案提供商。唐岳向《每日經濟新聞》記者介紹，上半年業績增速較快主要是公司通過內生式發展和外延式并購雙輪驅動，積極實施“一縱一橫一平臺”戰略部署的結果。他進一步介紹，去年楚天科技制定了十年規劃，計劃在2025年實現全球營收200億元~500億元、凈利潤達到30億元~75億元和總市值大于1000億元的戰略目標。
“去年我們啟動了‘對標華為、擁抱變革’的改革，從華為聘用了5名第二層級的高管，盡管目前還沒有收到很大的效果，但已經可以看到成效了。”唐岳認為，管理變革沒有終點，如果一個企業沒有變革，那么生命力也就不再強。
談到與Romaco的并購歷程，唐岳深有感觸。他在26日舉行的投資者說明會上坦言，一直以來中國公司都在進行海外業務，但“中國化的全球公司”與“全球化的中國公司”是兩個概念，中國化的全球公司只能說這家公司的產品在全球到處都有，很多中國企業屬于這種情況，而全球化的中國公司是指在全球有很多個總部，楚天的戰略就是朝著全球化公司的目標去做，成功拿下Romaco是實現海外擴張的第一步。
唐岳相當看好制藥裝備龍頭在國內市場的競爭前景。唐岳還在會上表示，楚天的成長不僅要通過加大研發提高銷售，并購也沒有停下腳步，“兩只眼睛到處在瞄”。但楚天科技并購的先決條件是，是否為楚天的戰略服務，是否為做大做強主營業務服務。