從2008年的北京奧運會到2010年的廣州亞運會，再到2014年的仁川亞運會以及2016年的里約奧運會，中國體育代表團永恒不變的紅黃配色禮服似乎成為標配，然而在今年印尼雅加達亞運會上，中國體育代表團打破了這一常規，身著商務休閑男裝品牌九牧王的“藍白”配色引發關注。
“今年6月，我們與中國體育代表團達成6年戰略合作，成為中國體育代表團禮服供應商。同時，今年我們還簽約了2018年9月上海斯諾克大師賽，成為服裝贊助商，這是亞洲最頂級斯諾克賽事。”8月23日，九牧王相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示，體育只是九牧王品牌多元化營銷的一個部分。
作為國內商務休閑男裝典型品牌，九牧王似乎提速布局體育賽事，而在其持續加碼戰略升級背后，單一品牌如何突圍也成為最大的挑戰。
“并非進軍體育市場”
坐穩中高檔男士系列服飾老大位置之后，九牧王開始涉足賽事贊助。
在此前7月25日，第18屆亞運會中國體育代表團禮服交接儀式上，九牧王正式宣布成為中國體育代表團禮服供應商，雙方合作期限為2018-2024年。
作為在男褲綜合市場占有率連續17年位居全國第一的男裝品牌，九牧王為何卻突然要宣布贊助賽事？難道九牧王要開發體育服裝品牌？
“我們并不是要進軍體育市場，這是九牧王集團旗下品牌的發展戰略升級的一部分。”8月24日，九牧王相關負責人在接受《華夏時報》記者采訪時表示，但是比例不會太大，因為體育只是品牌多元化營銷的一個部分。
不過，對于此次九牧王品牌贊助的金額以及細節，上述負責人對記者表示，這個涉及到體育總局的保密協議，所以沒辦法公開，對于此次6年合同的具體權益細節現在也還不便于透露。
而這也是九牧王正式登陸賽事贊助的開始，另據該負責人向記者透露，今年九牧王還簽約了2018年9月上海斯諾克大師賽，成為服裝贊助商，這是亞洲最頂級斯諾克賽事。
上述九牧王負責人表示，未來是一個多元文化的時代，服裝品牌也要能夠注入更多的文化元素，而體育又是男性觀眾非常關注的項目上，與九牧王的客戶非常吻合。
上述人士坦言，體育營銷一定要選擇適合九牧王品牌的體育項目，不是所有體育項目都能做，未來九牧王將繼續聚焦在符合品牌定位以及生活方式的體育項目，但是運動品牌的業務暫時不會涉及。
單一品牌突圍挑戰
“積極擴張中的九牧王，之所以在多個領域對公司品牌進行多元化的升級，其主要原因是目前銷售過于倚重九牧王單一品牌，面對互聯網時代的到來，產品多元化正成為公司均衡發展的主流。”有業內人士對記者分析說，刷新品牌戰略，提高知名度無疑成為九牧王當前最大的任務。
根據九牧王財報顯示，公司2017年營收為25.65億元，同比增長12.94%；凈利潤為4.94億元，同比增長16.81%。
但一個比較讓業界關注的數據是，目前，公司銷售過于倚重九牧王這一單一品牌。特別是2017年度，該品牌的營業收入占到公司年度經營收入的90%以上。
雖然目前積極拓展多品牌業務的九牧王，旗下品牌已經包括“VIGANO”、“FUN”、“NASTYPALM”、“BEENTRILL”、“ZIOZIA”等。但其他品牌的運營能力較弱。
根據九牧王財報顯示， FUN品牌是九牧王公司營業收入列居第二的品牌，報告期內，FUN品牌實現營業收入1.31億元，較上年同期增長76.97%，但營收占比依然較低，只有5.2%。
即使九牧王在2016年開始，陸續加碼時尚品質品牌J1，聚焦25-35歲追求品質感的時尚消費者，但時至今日，本報告期內J1品牌才開設34家獨立門店，僅實現營業收入2111.72萬元。
“通過數據不難發現，在近兩年九牧王主業回歸的背景下，仍是一強多弱的公司結構，如何實現主業多元化多強的局面，仍是九牧王目前最大的挑戰。”另有業內人士對記者分析說，如何運作這些新品牌，將對公司的多品牌運營能力提出較大挑戰。
此外，加盟店的占比成為公司營收的主力也為九牧王未來的發展帶來巨大的隱患。截至2017年年末，九牧王共有實體門店2633家，較2016年的2779家有所減少。其中加盟店1836家，占總實體店數量的69.7%。
而在2017年全年，加盟店的總營業收入13.2億元，直營店為8.7億元，加盟店的營收占比超過半壁江山；而加盟店的毛利率為53.32%，較上一年增加0.42%。直營店的毛利率為66.54%，同比增加1.57%。兩者相差較為明顯。
“如何開拓新興渠道，增大直營店的數量，讓直營店成為整個公司的主力，也是九牧王當前要面對的問題。”另有業內人士對記者分析說，這可能給公司經營業績帶來不利影響。
責任編輯：黃興利 主編：寒豐