冠名綜藝、贊助體育、邀請當(dāng)紅偶像代言……vivo的創(chuàng)意營銷一直為業(yè)界所稱道。7月20日，vivo登陸超級品牌日，再次為業(yè)內(nèi)帶來新驚喜。
據(jù)了解，在vivo天貓超級品牌日當(dāng)天，vivo上線倪妮同款新機(jī)vivo X9s，銷量成交刷新了S版產(chǎn)品的新成交紀(jì)錄，同比去年4月X6s上市時，全店增長312%，品牌增長183%，創(chuàng)造了vivo自入駐天貓后的又一銷售佳績。
值得注意的是，這一成績離不開天貓優(yōu)質(zhì)的平臺和營銷資源支持：天貓除了為vivo提供強(qiáng)大的宣傳渠道外，還聯(lián)合vivo推出了多重創(chuàng)意營銷，包括創(chuàng)意海報、創(chuàng)意H5、視頻動畫等豐富形式，使本次活動熱度發(fā)酵全網(wǎng)，為vivo在行業(yè)內(nèi)又樹立一次漂亮營銷標(biāo)桿。
全新機(jī)型，打造全新玩法
實際上，這已不是vivo第一次與天貓超級品牌日合作。就在去年7月，vivo與天貓超級品牌日合作，便創(chuàng)造了旗艦店開店以來的最高紀(jì)錄：vivo X7在天貓超級品牌日首銷當(dāng)天，突破了vivo品牌在天貓歷史的單日成交紀(jì)錄，并且刷新了2000-3000元級新機(jī)首發(fā)的最高臺數(shù)紀(jì)錄。同時，vivo官方旗艦店和vivoX7單品也分別成為天貓平臺手機(jī)行業(yè)店鋪和單品銷售第一。
在此成績基礎(chǔ)上，vivo選擇天貓平臺上市倪妮同款新機(jī)vivoX9s，并合作天貓超級品牌日打造營銷聲勢，可謂是理所當(dāng)然。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，vivo在 2016年出貨量達(dá)8000萬臺，排名全球第五，占到5.3%的市場份額，表現(xiàn)不可謂不搶眼。而這款vivo新旗艦機(jī)vivoX9s，前置2000萬像素專業(yè)級攝像頭，采用新一代前置雙攝方案，自拍媲美專業(yè)相機(jī)的人像效果，開啟柔光燈、配合全新美顏模式，照片更具藝術(shù)美感。不僅如此，vivo X9s外觀上側(cè)邊進(jìn)行了折面處理，更加輕薄精致，同時采用高通驍龍八核處理器，性能更為強(qiáng)勁。可以說這是一款顏值和性能兼具的產(chǎn)品，受到了外界高度期待。
而針對vivoX9s的這些特質(zhì),尤其是柔光自拍功能，天貓超級品牌日與vivo共同打造了《自拍治愈館》這一全新玩法。在vivo天貓旗艦店中，天貓吉祥物化身為醫(yī)生，結(jié)合vivoX9s特征為各位自拍癥候群們提供獨(dú)家秘方，如針對P圖多動癥，vivoX9s智能美顏技術(shù)，無需P圖；針對黑夜焦躁癥，前置柔光自拍，照亮你的美。精準(zhǔn)洞悉用戶情感需求的同時對產(chǎn)品核心進(jìn)行有效傳達(dá)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)品牌線上升級
現(xiàn)如今，中國手機(jī)競爭早已經(jīng)進(jìn)入下半場，除了過硬的技術(shù)實力，渠道、營銷也成為突圍的關(guān)鍵“武器”。作為中國最大的電子商務(wù)平臺，天貓憑借阿里強(qiáng)大的整合資源、粉絲效應(yīng)正成為各家手機(jī)品牌進(jìn)行產(chǎn)品營銷、打造品牌影響力的主陣地。
而作為天貓近兩年主打戰(zhàn)略，天貓超級品牌日不管是內(nèi)容上還是渠道整合上，都為品牌提供了傳統(tǒng)營銷所不及的全新模式，對品牌維系客戶、豐富互動體驗都大有裨益，也越來越為各大品牌所青睞。
就拿手機(jī)領(lǐng)域來看，目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、OPPO等全球知名手機(jī)品牌商全部在天貓開店，并與天貓超級品牌日進(jìn)行有益嘗試，均取得了不錯成效。有一組數(shù)據(jù)便可證明：2016年手機(jī)線上市場同比增幅僅為6.8%，在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機(jī)仍逆勢上漲，同比增幅超50%。
此次vivo與天貓超級品牌日再次聯(lián)合，便在此聲勢和優(yōu)質(zhì)資源下，一方面針對天貓年輕用戶，以洞察他們消費(fèi)心理的創(chuàng)意表達(dá)與他們進(jìn)行情感溝通，從而為vivo擴(kuò)大潛在用戶群。另一方面，對于vivo目前線下銷量高于線上狀況，天貓超級品牌日搭配天貓背后的線上渠道和宣傳資源，有助于提高線上銷售成績，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
此外，天貓超級品牌日還為vivo提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者用戶畫像、全網(wǎng)實時多維營銷效果監(jiān)測，以及粉絲營銷渠道，為品牌的品牌運(yùn)營、銷售以及戰(zhàn)略方針制定提供指導(dǎo)性建議。
據(jù)了解，從15年開始，天貓超級品牌日合作過的品牌已經(jīng)達(dá)上百家，包括美的、樂視、聯(lián)想等各行業(yè)龍頭，如寶馬、雅詩蘭黛、路易威登這樣的國際巨頭也對其青睞有加。隨著參與天貓超級品牌日的商家越來越多，阿里全系資源也將以此為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更高效的整合。在此情勢下，品牌如何更為積極擁抱這樣的資源，想必是每個品牌當(dāng)下都值得思考的重點(diǎn)。