《中國經濟周刊》記者 孫冰 | 北京報道
責編：周琦
（本文刊發于《中國經濟周刊》2017年第23期）
伴隨著去年一整年對"互聯網手機"的種種唱衰，尤其是"線下派"OPPO和vivo的迅速崛起，作為"線上"代表品牌的榮耀和小米等都遭遇了前所未有的質疑。今年一季度，華為（華為+榮耀雙品牌）重新奪回了國產手機國內市場冠軍的寶座，榮耀也在一季度拿下線上手機出貨量冠軍，成為互聯網手機第一品牌。
"互聯網手機已進入決定生死的下半場，2017年互聯網手機將迎來新的拐點，而榮耀要為互聯網手機的下半場加速。"榮耀總裁趙明告訴《中國經濟周刊》記者。
互聯網手機進入決定生死的下半場
根據國際著名市場研究機構GfK發布的統計數據，2017年第一季度中，榮耀在中國區總銷量為1052萬臺，銷售額接近150億元。在出貨量和銷售額兩項指標上，榮耀都超越了小米，成為互聯網手機品牌的新冠軍。國內市場研究公司賽諾發布1-4月份的市場監測數據也支持了同樣的結論，今年前4個月，榮耀都是線下銷售量的第一名。
2013年12月，華為將榮耀獨立為電商子品牌，并創造了全球互聯網手機品牌最快成長紀錄，被業界稱之為"榮耀現象"。不過，一路狂奔的榮耀在2016年遭遇了行業性的"成長的煩惱"。2016年是國內智能手機市場格局劇烈變化的一年，互聯網手機更是震蕩最為激烈的部分。"互聯網手機在2016年遇到了前所未有的挑戰，互聯網手機企業也遇到了很大的困難，甚至很多品牌消失了。"趙明說。
實際上，即使互聯網手機的頭部品牌們，包括小米、榮耀、酷派、樂視、錘子、一加等，都遭遇了發展瓶頸。互聯網手機在產品、渠道、用戶、營銷等方面的優勢已經不再明顯，市場增速大幅回落，業界對互聯網手機的模式產生了懷疑，很多人開始擔憂："互聯網手機的神話難道就此破滅了？"
"互聯網手機并沒有外界想象的那么悲觀。"趙明表示。但是他認為，互聯網手機已進入決定生死的下半場。上半場時，大家都認為互聯網手機是風口，于是一窩蜂地入場，現在市場開始沉淀下來，淘汰賽要開始了。
"正是這種下半場的僵持狀態和深入向前發展的時候，才更精彩和有魅力。在下半場留下來的，一定是真正想聚焦產品開發，聚焦于創新、品質和服務的品牌。因為互聯網手機最后還是落在實體經濟，需要踏踏實實，要用'板凳要坐十年冷'的精神去做。榮耀將以自身行動為品質和創新正名，推動榮耀2017年真正提速，并以自身提速，給手機產業帶來加速度，引領互聯網手機進入下半場。"趙明說。
互聯網手機不等于網上賣手機
進入2017年，擁抱線下幾乎成為所有互聯網手機共同目標。據趙明透露，雖然2016年過得不易，但是正是在這一年里，榮耀完成了在線下的布局，目前榮耀線上線下的銷售比例已經達到45:55。
"互聯網品牌所定義的并不是說購買渠道，而是一種全新的思考方式，如果把購買渠道定義成互聯網品牌和傳統手機品牌的區別就太局限了。"趙明表示，互聯網手機不等于在網上賣手機，而是以互聯網的思維方式去思考手機的研發、營銷、渠道、銷售模式等。
在趙明看來，正是因為互聯網手機代表了一種高效率、輕資產、與用戶溝通的便捷新方式，才催生了互聯網手機的發展，而今天這些元素仍然存在。"我們應該繼續思考如何把這些優勢真正應用到手機業務的發展當中。"
趙明舉例說，榮耀用互聯網思維去構筑營銷和銷售體系，極大地提升了效率，而這正是手機品牌在下半場要比拼的重點。比如，榮耀的營銷費率只有2%～3%，在當量接近的品牌中，幾乎是最低的。
再比如，互聯網品牌一窩蜂地走到線下，但除了榮耀外，大多數互聯網手機品牌的線下合作伙伴都在虧本，不少線下渠道商不愿再與互聯網手機品牌合作。而榮耀在線下做得非常輕，雖然在國內排名靠前，但榮耀的線下人員只有百人左右的規模。
此外，榮耀也開始挖掘除手機以外的市場。5月23日，榮耀在京發布了面向年輕用戶的"青春四件套"，包括路由器、手機、平板和手環。
對話趙明：今年實現線上線下五五開
《中國經濟周刊》：在今年的一季度，包括剛過去的4月份，榮耀在互聯網手機品牌當中是第一，您和榮耀內部怎么看待這個事情？"冠軍"還有焦慮嗎？
趙明：相對來說，我們內部對這個成績表現得還是比較平靜的，我也希望大家能夠保持一個平常心。第一不就是被用來超越的嗎？第一最大的挑戰就是前面沒有什么可超越的。榮耀還是要抓住自己的中長期目標和戰略去踏踏實實地去做。過去我們一直在說榮耀是為年輕人做手機，而今天"青春四件套"的發布，其實是在某種程度上讓大家看到，我們不僅僅是孤立地講某一個產品，而是打造面向年輕人的生活態度和生活方式的產品，去更好地服務年輕人。在過去的一段時間里，我們做了很深入的思考，未來大家會從這個角度看到榮耀更多的變化。
《中國經濟周刊》：榮耀已經實現了線上線下銷售比例是45:55，今年會一直保持這個比例，還是會有變化？線上與線下的融合會給榮耀帶來哪些變化？
趙明：到今年年底，榮耀在線上線下的銷售比例很可能會達到五五開。但在開拓線下的時候，榮耀也會把互聯網的思維進行到底。無論是榮耀與用戶溝通的方式、手機開發的模式，還是整體營銷的方式，其實未來大家比拼的就是方方面面的效率。比如，我們的營銷投入比例很低。大家都知道華為講故事的水平是最差的，因為我們這幫人都是理工男，制造熱點的能力很差。但是，我們的方式是讓產品跟用戶對話，讓用戶拿到產品的時候，愿意跟周邊的朋友親屬推薦，這才是最有效率的營銷。