廣州高人皮具有限公司創始于2004年，到今年正好在皮具行業探索前進了10年，有著豐富的行業經驗。適逢廣州高人皮具有限公司(以下簡稱“高人皮具”)十周年慶，該公司總經理林惜花欣然接受了《皮具商報》記者的特約專訪，分享了她10年來在皮具行業的探索歷程和成功經驗。
圖為高人皮具的主打產品，“羅曼斯蒂”甲骨文系列，以甲骨文的圖案花紋來對其產品進行設計，紋路清晰，質感非凡。
創業艱難 一路堅持
當談起創業史時，林惜花告訴記者，雖然高人皮具于2004年才成立，但實際上她丈夫在1992年就接觸皮具行業了。最開始是在一家皮具公司從事皮具貿易銷售工作，而林惜花也在1998年就開始接觸皮具行業，那時丈夫所在公司在中澳皮具城設點，她就在北京雅寶路服裝市場開設檔口。考慮到打工不是長久之計，孩子的成長也需要一個好的環境，2004年林惜花夫妻倆就著手準備注冊公司。
記者了解到，高人皮具于2004年4月份正式開設，其發展首站選擇了廣州白云世界皮具貿易中心，和2003年正式開業的廣州白云世界皮具貿易中心一起成長。公司開設之初，是林惜花最困難的時期。“在北京呆久了，對廣州這邊的市場環境不熟悉，沒有客源、沒有訂單。”林惜花告訴記者，公司一開始主要做外銷，對訂單的流程和公司的運營都處于一個摸索了解的階段，所以一開始公司效益并不太明顯。但林惜花一直堅定信念，再困難也沒有想過放棄，并想了各種辦法確保企業穩步發展。
“我們采用最好的原材料，大到皮材質小至配件都是經過精心挑選的。同時堅持做到質量保證、出貨守時、交貨及時，從而吸引了越來越多的客戶和我們合作。”據了解，林惜花也非常注重人才和設計，她在公司成立之初就招聘了專業的設計師，并通過了解市場需求，開發設計和市場結合度高的產品，從而獲得市場認可。
高速發展之時創立自主品牌
實際上，考慮到長遠發展，林惜花夫婦在2004注冊高人公司同時，就注冊了“高人”的商標。林惜花表示，她一直認為，有了品牌，發展機會會成倍增加。據了解，除了擁有“高人”品牌外，高人皮具在高速發展時期還特別又注冊了“羅曼斯蒂”這個專利產品品牌，一方面是源于創造的靈感，另一方面就是為了提升原來的品牌。
據林惜花介紹，羅曼斯蒂主要是做將中國的古文化與現代的時尚元素相結合甲骨文系列產品 .在這個專利產品上，林惜花投入了不少心血，因為甲骨文系列產品的紋路是壓出來的，所以使用的皮質比較特殊。從挑選原材料到做成想要的效果，經過了多次試驗，花費很多心血，最后用牛皮經過特殊的加工和處理后，終于達到了一種底部和皮面一樣的雙視效果。產品設計出來了，一早意識到知識產權重要性的林惜花立刻就申請了專利。
2005年到2007年是高人皮具快速發展的時期，雖然2008年正趕上經濟危機，但因為羅曼斯蒂這個新品牌的推出，而使得高人皮具將危機轉變成了機遇。
據了解，近年來，高人皮具在市場上的占有率和接受度促使品牌的影響力日漸深入人心，林惜花開心地說：“白云世界皮具貿易中心的導購一天會帶好幾撥人到檔口采購產品，我們吸引客人回頭在于產品的材料、價位以及做人的誠實度。”據悉，高人皮具在外銷市場知名度也很高，韓國、日本的經銷商還主動自發的對高人皮具進行過宣傳，這讓林惜花感受到了認可，也更加堅定了她做品牌產品的決心。
誠信做人 做皮具行業的先行者
高人皮具最開始主要做外銷，“當時外銷做假的特別多，因為做假好做。我們周圍也有很多誘惑，但是考慮到做假畢竟是做假，擔驚受怕，心里不踏實，最后還是決定做了自己的品牌。”林惜花表示，做自己的品牌，走到哪里都能理直氣壯，辛苦點也值得。
林惜花認為做品牌的關鍵在于誠信做人。她創業十年來，除了將產品質量和出貨放在第一位，還主動為客戶著想。用她的話來說：給客戶方便就是給自己方便。很多問題不用客戶提出高人皮具就會先為客戶考慮到。
而對于高人皮具的代理商，林惜花則給予了充分信任。據林惜花透露，目前高人皮具在全國一線城市都有專賣店，對于外省專賣店的管理，林惜花表示，自己不參與管理，總代理商管理整個地區的銷售，畢竟大部分是加盟店，要給足大家自由發展的空間，對市場要有足夠的信任和包容度。
對于如何去判斷新產品的銷路時，林惜花告訴記者，多年來從事皮具行業，讓自己擁有靈敏的市場觸覺以及對時尚產品的審美認識度，比如甲骨文這個專利的申請，與中國的古文化有著很大的淵源，甲骨文是一種古老的文化，體現的是一種中國風，世界的潮流才是真正的潮流，在找材料的時候我們就想到要用自己的特色走出自己的道路，推出這些正好和習主席提出的“國有的才是民族的”這個主題相切合。
據了解，為回饋新老客戶，時逢十周年的高人皮具準備開展優惠月的活動，并打出了一折讓利采購商的口號。
對話
林惜花：做可以傳承的品牌
與很多皮具公司老板相比，林惜花夫婦在對品牌重要性的認識上要先行一步，包括2004年剛注冊公司就同時注冊了“高人”商標，也包括在公司的高速發展階段又果斷開發了新的專利產品品牌。而林惜花在接受記者采訪時也一再表示，想做可以傳承百年的皮具品牌。
《皮具商報》：你一直堅持做品牌，你認為做品牌比不做品牌有哪些優勢?
林惜花：做品牌有一種安全感，而且品牌有其獨特性，吸引的客戶也會越來越多。品牌還可以傳承下去，這樣有目標有方向，期望未來做中國的百年品牌。
《皮具商報》：做了十年品牌，你有哪些品牌營銷經驗可以分享呢?
林惜花：品牌的宣傳很重要。我們現在有通過多種渠道推廣，包括做廣告和宣傳冊。品牌沒有推廣是走不通的。另外，在銷售渠道上，除了各地的經銷商，我們未來還會在在二三線城市開拓新市場。在網絡方面，網站銷售、微信上都在做，對于O2O線上線下的體驗，雖是剛起步效果也不是很明顯，但會堅持慢慢做。
《皮具商報》：未來你有什么樣的計劃?
林惜花：會認真地規劃，首先要獲得采購商的認可，將品牌推向大眾消費者。其次，跟著潮流走，為消費者提供線上線下的體驗，一步一個腳印地做下去。再次，進一步創建自己的品牌和專利，原先是個體，現在考慮升級為股份制。下一步就是考慮公司上市的問題，對于公司上市目前時機尚未成熟，但會有具體的規劃和長遠的目標。
廣州高人皮具有限公司總經理林惜花。